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2019-01-22

​2019 J.P.摩根医疗健康大会参会经验分享

“The J.P. Morgan Healthcare Conference is like the Olympics for biotechnology entrepreneurs. Every January, small companies with big ideas go for the gold: the chance to see their innovation, hard work,and talent recognized and rewarded with the resources they need to move forward.”

——James Sabry

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1、行程分享

每逢新年伊始的第一个上班周,都是旧金山热(jiao)闹(tong)非(du)凡(se)的一周,因为一年一度的JPM week(因J.P.Moragan healthcare conference而衍生的大大小小各种会的一周)又要在这儿开了。这场全球医疗领域的顶级盛会,是业界规模最大、信息量最大的医疗保健投资研讨会,无论对于投资人、创业者、医药巨头、银行律所等都是一场思想碰撞与洽谈业务的绝佳机会。

为什么又是在旧金山开?据说因为J.P.Morgan和旧金山联合广场威斯汀酒店(The Westin St Francis on Union Square)签了25年的合约,所以如果你未来还会来参加JPM week, 注定可以每年到金门大桥拍一张游客照!

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▲ 游客照示范

今年JPM Week据说有5-10万人参会,而J.P.Morgan主会亦有近9000人参会,会场分布在以Union Square为中心的各大酒店写字楼。如何在茫茫人海中寻找自己的客户便成为一大难题。

因为笔者在参加JPM之前整理了一份参会攻略《2019年JP摩根医疗健康大会周参会全攻略》,对JPM的会议相对有了解,便提前规划了那几天的会议安排(事实证明,如果参加JPM不做安排只会走马观花,且如果临时想参加会议,也会因为没有提前注册而被拒之门外)。下面笔者将本人参会的行程安排和大家做分享:

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2、JPM会议分类

JPM 众多会议如何分类及参加?这是一个仁者见仁智者见智的问题,最终还是看想在JPM获得什么?笔者将JPM会议做如下简单分类:

(1)J.P.Morgan healthcare conference

会议形式:企业展示、主题演讲、主题讨论(无一对一对接系统)

参会方式:主办方定向邀请(未收到邀请的无法参加)

如果想听取全球大佬讲趋势判断,J.P.Morgan healthcare conference当然首当其冲是主角儿(可惜会议是定邀制,能参加这个会的中国人只有很少一部分)。


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▲ JPM议程

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▲ JPM官网F&Q

JPM的会议主要是企业展示和Keynote & Panel错时段进行,其中主题演讲含金量最高,也最被媒体广为报道的,主要有:

01.07   12:30 PM

Keynote: Jamie Dimon, Chairman and Chief Executive Officer, JPMorgan Chase & Co.

01.08   12:30 PM

Keynote: Dr. Scott Gottlieb, Commissioner of the Food & Drug Administration (FDA)

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▲ JPM主论坛


而随着中国的快速发展,也有围绕中国市场的主题讨论会,如:

01.09   12:00 PM – 1:00 PM

Luncheon Panel — China Biotech: Policy, Innovation, Entrepreneurship and Strategic Development

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▲ JPM中国panel


J.P.Morgan healthcare conference的另一大特色是企业的展示,几乎所有大的企业都会受邀参加并发表企业最新布局和进展,如Roche, Amgen Inc., Eli Lilly and Co., Allergan PLC, GlaxoSmithKline PLC, 同样也有不少中国企业参加,例如Zai Labs, HITGEN Ltd, MGI, 3SBio Inc.

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▲ JPM官方议程



(2)Biotech Showcase

会议形式:一对一对接会、企业路演、主题演讲


参会方式:注册可参会,注册金额:2195美金

这个算是JPM week的老牌会议了,因为J.P.Morgan healthcare conference的定邀制,这个会应该是整个JPM week参会人数最多的会。而笔者参加最大的感受,确实是人!特!别!多!根本没时间停下来交换名片。

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▲ Hilton酒店全部包场,进门第一场景


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▲ 对接会场茶歇区


那么多人、那么多的会议如何参加,一定是提前预约好意向合作的客户,并在官网 1 on 1 对接系统预约成功,到了固定的时间点到固定的对接桌就可以实现对接,每个对接时间为30分钟。如果没有提前预约的话参加Biotech Showcase的意义就不大了,几乎等于看热闹。P.S. 我同事3天预约了30家客户,可以说是很高效了。

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▲1对1对接谈话间



(3)中国主题的会议 China Focus


会议形式:主题演讲、企业路演、一对一对接会、中国药企定邀会Private Pitch、中国人社交型会议

参会方式:注册可参会,注册金额:995美金

本次以中国为主题的会议大概有4-5个,例如China Focus, Chinashowcase, BFC的Global Healthcare Investment Conference, CTIC跨境投资峰会等等,因为笔者当天只参加了China Focus, 本来计划到其他几个会场,但因为大雨就没去成。

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▲China Focus主会场

虽然China Focus举办的时间不长,但是会议围绕中国与西方国家的跨境合作,既有主题演讲和项目路演,也有1对1对接会和private pitch形式的私密对接会,满足了不同企业和投资人的商务开发需求。

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▲China Focus主题讨论



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▲China Focus一对一对接,同样也是会场从头到尾满人的会场


China Focus定邀对接会,是区别于其他会场的形式,中国上市公司或投资机构收到主办方的定向邀请,提前筛选项目,项目方现场路演,未受邀请的客户无法参加。

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▲China Focus定邀对接会



(3)WuXi Global Forum


会议形式:主题演讲、中国人社交型会议

参会方式:免费

据说这个会有多少人参加,就可以大概估算今年有多少中国人来参加JPM,一进会场可以说人真的很多,大部分人都没有进去听主题演讲,都在外面交流对接。


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▲会场照片

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▲外部社交对接场



(4)SAPA and CABS协会会议


会议形式:圆桌论坛、中国人社交型会议

参会方式:免费(但不接受现场注册)

SAPA(美中医药开发协会)与CABS(北美华人生物医药协会)发起的会议,都属于协会会议,讨论的内容也较深,也更有实操性,但会议都要提前注册,不接受现场注册。

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▲SAPA专题讨论特别招待会

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▲北美华人生物医药协会(CABS)投资论坛


当然,以上的会议只是JPM Week的一个缩影,还有很多会议在热闹非凡中同步进行,例如不小心乱入Hilton酒店碰上的Lilly对接会场。

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▲偶遇Lilly的专场会


3、总结

经过此次的参会,对过去一年Life Science有了更新的认识,而中国企业在全球的生物医药产业生态中凸显着越来越重要的角色,有以下几点总结供大家参考:


(1)一定要走出国门


在药政改革快速推进的现在,中国制药企业只有加快自身转型才可能迎接未来,而亦只有走出国门,才可能更直观深入地与海外企业接触,了解海外生物制药研发生态链。尤其是license in海外临床二期到三期药物,可以加速企业新药上市,加快企业转型!


(2)1 on 1高效对接


从比例上看,大部分中国的企业还未习惯充分利用预约系统提高会议对接效率,部分参会者还停留在听大会和拼运气接触客户,充分利用1对1对接系统能有效帮助企业实现商务上的对接洽谈。


(3)中美贸易摩擦,去欧洲看项目


多场会议都提到,伴随着中美关系的不确定性,美国外资投资委员会(CFIUS)管控升级为中美合作带来不稳定因素,为此中国有必要到欧洲等地寻求新的项目拓展及合作机会,例如2019年3月在维也纳的China Focus@ Europe Spring.

希望本文能帮助到每一位读者,更好加入国际医药合作的浪潮。笔者个人阅历有限,文中不足之处请多包涵!


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